零加盟费的品牌
前不久,有位读者给记者打来电话说,现在很多加盟企业都要求交纳加盟费。这一点合理吗﹖这位读者认为,自己加盟一个品牌后销售的是总部公司提供的产品在自己赚钱的同时,也在帮公司赚钱,为什么还要收取加盟费呢?他曾经加盟了一家北京的服饰连锁品牌,花了几千元的加盟费及几万元的进货费用,结果以失败告终,但加盟公司也不退还加盟费。这不是白白的浪费几千元吗﹖

事实上,在特许经营模式中,加盟费是必须收取的,因为加盟商所使用的是总部提供品牌,而正是这品牌的效应使加盟商做起来生意来更便利,消费者所信任的,正是他所加盟的这个品牌,而非加盟商自身。所以,盟主收取加盟费是有其道理的。相反,不收取加盟费的加盟企业,我们倒应该抱怀疑的态度。

而现在市场上很多服装品牌扯出了“1元加盟费”、“零加盟费”的大旗,或者加盟总部设限的门槛很低,只要交纳极低的金额就可加盟。而零加盟费的先驱,娃哈哈集团就就曾以零加盟费的方式在全国开立几百家童装专卖店,一举成为国内最大的童装品牌之一。

其实大家仔细想想,就可以分辨出现在加盟市场里一些不可思议的现象。有位朋友MBA毕业后,曾经考虑过加盟肯德基,然后电话咨询肯德基总部。结果人家告诉他,加盟费是800万,而且当时肯德基还不愿意接受加盟商。这个道理很容易明白,如果你做的生意很赚钱,你为什么要把这样赚钱的机会让给别人而不是自己做?真正大品牌的连锁企业,往往是想加盟者很多,而他们挑选的很苛刻。因为加盟者自身的经营状况及经营品质会影响到整个盟主的品牌及信誉。如果没有对加盟者仔细考核,盟主的品牌就要承担很大的风险。

而现在的特许加盟市场里,情况却反过来了,许多企业拼命游说创业者加入自己,并且开出非常优惠的条件等等。更有许多企业,自己并没有直营店,或者刚刚开了一两家直营店,就开始发展加盟商,本身赚钱的前景尚不明朗就到处宣传自己企业的盈利“钱”途,他们的话自然很难让人信服。而且,真正的盟主,应该本身的品牌已经有一定知名度,使加盟者在市场推广宣传等方面无需再投入许多,而现在的加盟品牌往往并没有多少知名度,更谈不上连锁效应了。

那么,对普通创业者来说,如何挑选盟主?笔者建议大家从以下方面考量:
第一,盟主自身的品牌是否牢靠,最好挑选一些有一定知名度的品牌加盟,这样的品牌往往比较可靠;
第二,盟主自己的直营店的数量,一般来说,直营店的数量可以看出这个项目是否真的有市场,比较容易考察出它真正的盈利情况;
第三,完善的加盟机制。真正的加盟盟主会有一套针对加盟商的完整的加盟机制,比如退货机制,退出机制,利润保障机制等。很多加盟企业在加盟商的利润达不到一定数额的情况下,会给加盟商一定的补贴。
第四,实地考察。这一点是一定要做的,除了考察盟主自己的直营店外,还要多考察几家已加盟者的加盟店,以获得比较全面的资料。
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