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不得不承认,如今的VC大体上可以分成两类人:一种是成天追着风口跑的;另一种则是拼命想跑在风口前面的。蓝湖资本的殷明就属于后者。

作为一家2014年7月成立,目前基金账面回报达4.2倍的投资机构合伙人,殷明和同期的投资人相比要低调的多。他把别人用在舞台上高谈阔论的时间,花在了一叠叠全英文的行业研究报告上;他将别人出席大小聚会觥筹交错的精力,用在了和创业者梳理项目上……

关上灯,拉好窗帘,四周围一片漆黑,只剩电脑屏幕发着光。即使在家,也能模拟出些许在电影院的视听效果。

周末,选上两三部评论不错的电影,一看就是一下午。这成了蓝湖资本合伙人殷明目前最佳且主要的放松方式?!俺丝植榔嘀蛔非蟮ゴ扛泄俅碳さ牡缬?,我一般不挑,什么类型的电影都有看?!弊魑幻袢鹊牡缬鞍谜?,他把豆瓣评分在8分以上的电影几乎看了个遍。

“有时候看到烂片就会觉得心里很委屈,感觉浪费了时间?!币虼?,殷明刷电影有一套自己的方法论:很少看新上映的电影,豆瓣评分也只关注早前的作品。没办法,新上映的电影不排除有刷分的成分。

就算是看电影这件小事,殷明也习惯于借助数据做出判断,投资这件事更是如此。在同事、朋友眼中,身处互联网圈的殷明显得有点“宅”。当圈子里的投资人在舞台上高谈阔论的时候,他把时间花在了一叠叠全英文的行业研究报告上;当别人出席大小聚会觥筹交错的时候,他会把更多精力用在和创业者梳理项目上……

外表看上去,殷明更像是一个互联网的研究学者,而不像是一个互联网早期阶段投资人??稍诩壤渚驳耐獗硐?,并不影响他投出像赶集、途牛、土巴兔、手机贷、斗米兼职、5miles等具有指数级发展趋势的案例。

严谨、理性是殷明身上最鲜明的标签,同时也是他所在的蓝湖资本的最大特点——一家以研究驱动的风险投资机构。

与一般的同龄人不同,殷明从小就与计算机、互联网结缘。他的父亲与伯伯都是四通集团(新浪前身“四通利方”的母公司)的核心成员,两人还联手创业成立了激光照排公司四通电子,拥有汉字排版多项专利。而后,曾在清华学习,师从华罗庚的殷明伯伯更是创办了以“华罗庚”命名的软件研究所。

可谓是受到家庭影响,殷明从小就对计算机产生了浓厚的兴趣。90年代初,家里就开始出现计算机。从最早的386、486、586的电脑处理器,到奔腾系列,再到Windows 95操作系统,殷明的童年成长史,是伴随着计算机的发展走来的。

“喜欢计算机,这在当时属于一个比较异类的爱好?!钡敝芪У耐Э纪娲蟾晃讨嗟缒杂蜗返氖焙?,殷明已经开始用BASIC编程,用Dreamweaver制作自己的个人站点。

“相对来说我还是一个比较平衡的人,不会因为选择了这个专业,就一定要投身程序员这一件事?!鄙狭舜笱?,殷明是那种能一边在学?;坑肑ava编写LumaQQ,写一套IM软件,同时又能在另一边组织起南京大学首个辩论社团的人。

“我很喜欢与人沟通,不断发现问题,并解决问题的感觉?!币竺髟诒缏鄱永锏H味疟缡?,负责提问与回答对方问题的工作?!捌涫刀绲乃嘉谧嘁乇鸹钤?,反应更是要快?!?br />
如果你看过殷明和创业者聊项目时的场景,会发现在短短一个多小时的时间里,他总是能很快抓住重点问题,并且挖掘深度信息。这在一定程度上,与他之前在大学里的参加辩论赛的经历有一定关系。

即使是对计算机有着无限的热爱,毕业的时候,殷明还是做出了一个出人意料的决定——去麦肯锡公司上海办公室。临近毕业的时候,殷明看了一本书,叫《麦肯锡方法》。其中有一句话打动了他:对所有进入麦肯锡的人来说,他们有机会和全世界最聪明的人一起工作。

“当时就觉得这会是一份很有趣的工作,可以面对很多新奇古怪的问题,可以让你在很年轻的时候就有机会去和世界500强的CEO沟通学习?!?br />
恰逢麦肯锡在国内第一次面向南京大学等江苏的院校招生,在经历了1轮笔试加7轮面试后,他顺利进入了麦肯锡公司上海办公室。

作为一家全球最著名的管理咨询公司,麦肯锡有着一套近似商学院的管理培训体系,实行边学习边实践的方式,可以让理工科学生也能较快上手。

“其实那时候的工作概括起来说很简单,就是要打破砂锅问到底,但是具体实践层面总会遇到各种各样意想不到的问题?!?br />
有种说法,在麦肯锡能够生存的人,要具备“三力”——体力、脑力以及心理承受能力。在最忙碌的日子里,殷明基本要保持一天19小时的工作强度,写东西写到后半夜头皮发麻的情况更是时常出现。

面对高强度的工作,大多数人会纠结于怎样完成工作本身,而忽视一些类似于你为什么要去做这件事,这样的工作安排是出于什么样的考虑这样偏宏观的问题?!奥罂衔磕晔敌械氖悄┪惶蕴?,也就是说你必须不断给自己制定高要求,督促自己去思考,去成长?!币竺魅范═MT领域作为自己的专业方向。

工作第二年的时候,美国老虎基金想要寻求在中国的投资点,于是委托麦肯锡进行市场调查。趁着这次机会,殷明将国内的互联网公司现状,汇集成《中国互联网白皮书》。很遗憾,作为行业内早期的系统化梳理材料,这份白皮书只能供麦肯锡当内部资料使用,而从殷明个人的角度而言,他真正感受到了互联网的兴起。

当殷明开始思考转型这件事时,创投行业似乎第一次与他如此接近。对一个从事咨询类工作的人来说,面前会有两条转型的道路:一种是去做职业经理人,创业;另一种则是去做投资。显然,他选择了后者。

2008年,除了大雪、奥运,其实回忆起来,在国内的互联网创业领域还发生了一件标志性的事件——邵亦波刚从美国把“经纬”这块牌子带回来,并与张颖等人正式成立了经纬中国。

殷明正是他们在国内招收的第一个正式员工。进入经纬后的第一件事,殷明就是跟着合伙人左凌烨操作了对暴风影音的这笔投资??梢运稻褪峭ü饷匆桓鐾蹲拾咐?,让他彻底对投资的整个工作流,以及法务文件等内容彻底了解。

与此同时,殷明开始做一件事,就像之前做咨询需要了解具体行业,做投资的他也选择从一个个细分领域开始研究。讨厌无效社交,又在细节上追求完美,这两大特点让殷明非常善于在纷繁的数据中,找到最为关键的那几个,然后有针对性的和创业者去交流?!跋钅亢貌缓?,数据自然会说话?!彼?,当他去和创业者聊项目时,基本上是带着问题去的。省去不必要的寒暄,直接进入主题。

2010年,殷明加入红杉资本,主要看消费互联网与企业级IT两个方向。他在红杉投的第一个项目,就是赶集网。在赶集网创始人杨浩涌眼中,殷明是一个“非典型”投资人?!八圆繁旧淼墓刈⒍仍对冻蔡脑擞?、财务数据。每当赶集孵化一个新的产品方向时,殷明都会从海外案例参考和小白用户的角度给出很多好的建议?!?br />
“之所以喜欢做一些行业研究,喜欢看数据分析,其实客观的来讲一切事物的发展都是有??裳?。我们现在对于互联网投资领域的很多判断,其实可以从其他行业的发展轨迹,包括国外的案例上获取到一些有价值的判断依据?!?br />
如果把殷明此前的一些投资案例放在一起看,赶集网代表着分类信息,途牛旅游网代表了旅行,而土巴兔则是家装行业,他们都是传统行业由线下到线上的转型。

“2012年左右,当移动互联网开始大规模兴起的时候,我们发现一个很有意思的点。如果把当时移动这块跑最快的前20个APP拉出来,会发现80%还是PC时代的产物,然后借着移动的这股风在手机上得以延续发展?!?br />
和那些快枪手型的投资人不同,他把大部分时间花在了“瞄准”上,对行业的系统性梳理,对于市场或者项目的数据研究。因此,细数起来殷明不算是投资案例特别多的投资人,但是每次扣扳机时总显得特别有力。

每个人都是矛盾的个体。即使理性如殷明,在投资这件事上也有感性的一面。那个最“感性”的投资项目,就是「杏仁医生」。

彼时,在和殷明接触前,杏仁医生刚经历了前一轮产品方向上的失败,公司整体处于特别?;氖笨?,而别的投资人一直处于观望,不敢出手的阶段。

当这家公司的创始团队找到殷明时,手里有的就是一个想法:打造医生与患者的在线交流协作平台,外加一个理由。

杏仁医生的联合创始人徐琳是个拥有十年互联网从业经验的老腾讯,她女儿小时候生了一场非常罕见的重病,在国内基本没有治愈的可能。于是,她通过社交网络,向世界各地的医疗机构发信息找医生求助,最终才治好了女儿的病。

当时,殷明一听完他们的初衷,当即就决定要投。这成了他目前为止唯一一个感性战胜理性去投资的项目?!熬痛诱饧律?,让他们整个团队都感受到了病人与医生之间连接的重要性,并且将这作为愿意为之奋斗的目标。这样的愿景,是我相信他们能够做出点事的主要原因?!?br />
事实上,在日常的投资过程中,殷明把他感性的一面很大程度放在了对项目的投后帮助上。蓝湖资本所投资的「手机贷」创始人俞亮曾这样形容:“以创业者角度看,殷明属于投前、投中苛求完美,投后仗义的资本伙伴?!?br />
何为仗义?殷明至今为止还保持着每天近12小时的工作时间,除了看行业报告进行系统性梳理,第二大用时就是在投后工作上,占到了30%左右的时间。他甚至保持着每月一次和自己所投项目CEO聊模式、谈运营的见面频次?!案鋈司醯煤虲EO最好的聊天方式,就是在他好的时候去打压他,在他状态低迷的时候可以去鼓励他?!?br />
当电影《楚门的世界》中的主人公楚门最后推开那扇天空颜色大门的时候,他没有因为多年欺骗而愤怒不已,更没有因为回归现实而欣喜若狂,只是谢幕式地留给观众那句每日早上和邻居打照面的问候语。

谁都知道,门背后是告别,同时又是新的开始。当我们问到蓝湖资本成立的2014年那个“不寻?!钡?月时,殷明对整个过程的记忆画面并不是那么清晰,一切好像水到渠成。好友胡磊亲自找上门,想拉他一起来做点不一样的事情。

尽管此前没有共事经历,但从几个相同的投资案例上看,他们有着相似的工作经历,更有着同样理性的投资风格。

现在回看起来,2013年、2014年是如今这波活跃投资机构的发源期,主要原因还是当时的资本环境相当好,不少新一代GP为了追求更高的自由度纷纷自立门户。

“虽然出来的人很多,但行业里好像并没有什么非常特别的模式创新。我们觉得VC这行应该有一种不一样的玩法?!币竺魉钦攵?004年至2014年间成立的投资机构进行了一次翻查,发现那些真正在赚大钱的还是战略投资或全球化的PE品牌。对于这些过往成绩斐然的投资机构,他们有着对海外市场的独特认知,更有着一套严谨的市场分析和预测机制。那么,为什么早期投资不能像中后期一样用数据说话?

有人说早期投资就是一场理性与感性的较量,更有不少投资人表示,如果早期项目看数据基本一个都不能投。启示蓝湖的数据研究更着重于对行业的梳理认识,而对项目还是要具体看人,和他们做的事情。

“其实我们的想法很简单。就是一群对研究对发现事物真相、本质有兴趣的人聚集在一块儿,能通过系统的方式去发现未来能成为独角兽的公司。长期去挖掘价值?!?br />
对长期趋势的挖掘,同时也要去抵御短期回报的诱惑?!安环袢仙肀咦苡泻谔於?黑天鹅事件:指非常难以预测且不寻常的事件,通?;嵋鹗谐×好娣从ι踔恋吒?的存在,但总想着把精力放在投机性的事情上,那万一有一天当幸福来敲门,而你却正好不在家了?!?br />
为此,蓝湖资本还特地在美国招募了市场研究顾问一职,与此同时,他们鼓励机构中的投资经理不仅要潜心研究行业,更要深入行业,与一线的优秀创业者去交流。

当被问及是否担心机构中的投资人聊着聊着就去创业时,殷明表示如果真有这种情况蓝湖也一定支持,“有时候投资和创业之间真的只有一线之隔,好的投资人其实也是陪伴创业者奋战在一线的?!?br />
在蓝湖资本刚创立的时候,创始团队的几个还专门去了一趟“蓝湖”这个名字的由来,同时也是胡磊留学时学校附近的著名景点——密歇根湖。夏天的时候,整个水面特别的蓝,远远看去跟天空差不多的颜色。至今回忆起来,殷明一想到那一片蓝色,还是会感觉一股发自内心的平静。

或许这篇文章只是小小的一丝波浪,只要你心有远方,必能随波前行。
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